第六章 年轻就是嚣张的资本

科友公司一年总的销售额差不多也就两千万左右,方科不可能花费这么大的金额去收购一个附加的软件。

不过内心却也在权衡着欧阳诚前面说的话。自己能看出扫码点单未来的潜力,相信其他竞争对手如果看到这个软件也会有同样的想法。

如果自己有别人也有,虽然不算优势,但至少还能跟对方平起平坐,维持住目前的局势。

但是如果别人有,而自己却没有。那原本就是劣势的局面很有可能会被无限放大。

方科有点头疼的揉了揉额头,原本以为抓住的救命稻草,这下倒是变成了食之无味弃之可惜的鸡肋。

用个更恰当的比喻来形容。就好像在一望无际的沙漠里面,突然发现了一瓶水,喜出望外的喝了一口之后,才发现居然是海水。

花钱吧心里不甘心,不花钱吧后果可能很难预料。说不好科友的未来真的有可能就扑街在这个上面。

“方总,贵公司是我第一个接触的对象,我也想讨个开门红的彩头。这样吧,我也做个让步,给您最后的报价是150万。而且后期软件的维护和更新这些,我承诺至少在五年之内不会额外收费。另外如果后期软件上你们有什么需求,我们可以商谈之后考虑能否加进去。”

看对方的神色,欧阳诚觉得两百万可能真的已经超出了他的心理价位。于是欧阳诚适时的开口做了一些让步,把原来的价格降低了五十万。

欧阳诚把话说完,就静静的看着面前的方科。这个价格的确是欧阳诚给出的诚心价,如果低于这个价格,欧阳诚肯定会直接甩手走人。

“行,我答应你,不过我希望能尽快完成对接,这点需要你协助。”大概两分钟左右,下定决心的方科开口说道。

经过一番较量后,方科最终同意了欧阳诚的合作条件。两人口头商定好了,具体细节明天商定好了再草拟合作合同。

离开科友之后,欧阳诚继续赶往下一家公司走访。

和科友的谈判成功,让欧阳诚的信心提升了不少。不过等欧阳诚信心满满的来到第二家公司的时候,猝不及防的被一盆冷水浇灭了原本满腔的热情。

大门保安以不是单位的人员且没有预约的原因,直接给欧阳诚来了个闭门羹。

欧阳诚拨打在网上查到的电话。不过对方一听欧阳诚的来意,就认为欧阳诚是来推销的。不仅没有见面的意思,顺便还嘲讽了几句,给欧阳诚郁闷的够呛。

好在这种情况只是个例。很多公司都只是租借的公共写字楼,保卫程度上并不是特别的严格。

上午剩下的时间里,欧阳诚相对轻松的见到了另外三家公司的负责人。

不过实际的谈判过程,并不算顺利。

其中一家公司,在欧阳诚还在对着PPT进行解释的时候,公司老总很不客气的打断了欧阳诚。并且直言欧阳诚的想法过于天真,不适合他们公司的软件。

其他两家倒是全程听完欧阳诚的讲解,而且对扫码点单软件也表现出了一些兴趣。不过欧阳诚并没有得到如科友一样的重视和结果。

其中一家公司给欧阳诚的答复是需要开会讨论一下,到时候电话联系欧阳诚告知结果。

而另外一家公司有点像一开始的方科,开出了20万的收购价。在欧阳诚表现出不满情绪的时候,对方以讨价还价的形式把最终价格加到35万。

这个价格欧阳诚肯定不接受,不过对方也没有挽留。他们自认这个价格已经很高了,并且在欧阳诚离开的时候还让他回去再考虑一下。

有科友成功兜底,所以一上午下来欧阳诚也不算白忙活。随便找了个地方吃饭休息,等到下午两点多的时候,继续开始了今天的推销之旅。

旺火收银软件是全国知名的收银软件,更是浙省本土唯一一个能排进全国前十的收银软件品牌。

作为这个品牌的开发公司,浙省旺火科技有限公司在省内是名副其实的行业领头羊。

没有把第一目标放在这里,自然也是因为对方的名头太大。欧阳诚怕自己顶不住这无形的压力,所以先找了几家相对来说小一点的公司来试手。

相较于上午去的那些公司,旺火公司在公司人员和办公区域方面都要强上好些个档次。

没有出现上午闭门羹的情况,欧阳诚比较顺利的见到了旺火公司开发部总监张浦。一个大概四十多岁的中年男人,同时也是公司的三位股东之一。

前面的流程都比较顺利。在旺火公司的会议室里,欧阳诚把准备好的东西全部讲解完。然后也解答了旺火公司员工提出的一些疑问。

不过在最终的谈判上,还是让欧阳诚很失望。虽然张浦表现出了对软件的兴趣,但是重视程度明显并不高,只是把它当成可以锦上添花的新功能。

“年轻人,你的软件还不错,我们公司可以出三十万买下你这个软件。”

“张总是诚心给的价?”欧阳诚皱了皱眉头,今天几家公司刚给的价格都挺一致的。

“年轻人,软件开发我比你玩的久。作为一个新开发的软件,这个价格不算少了。”张浦用手指叩着桌子语气有点不屑的说道。

张浦的言谈举止有点像是领导对下级的态度,不过欧阳诚并没有太过纠结,还是把注意力集中在两人的话题中。

“如果单单以软件来算价,的确这个价格是不低了。但是我相信这个软件本身的未来,它带来的价值,可不止这么点。”

“我就是这个行业的人,我比你更懂。年轻人,你这个扫码点单功能虽然不错,但是并不足以取代传统的点餐方式。最多只能是在原基础上起到点缀的作用,说它是可有可无,也并不算过分。所以说它的价值也并不像你想象中的那么巨大。”

张浦说的也是有一定道理的。即便在后世,扫码点单也没有完全取代传统的人工点单方式。不过他也错估了未来,扫码点餐可不仅仅是点缀,而是一种超过了传统点餐方式的新潮流。

“行吧,张总。打扰您了。”

和自己预期的差距太大。而且从言语中欧阳诚能看出张浦是个强势的人,再加上他并不像方科那般看好扫码点单,欧阳诚不认为自己有这个能力说动他。

“四十万,怎么样?年轻人,好好想想。”

“不了,张总,我觉得我们双方的差距还是太大。不打扰您了,告辞了。”

“年轻人,你这个软件虽然不错,但并不是你嚣张的资本。这样的一个软件,我们部门里百分之九十的人能弄出来。这样吧,在前面说好的四十万基础上,我再给你个机会,你可以来我们公司上班。你有不错的潜质,我们公司有足够的平台给你施展。”

张浦的话让欧阳诚又好气又好笑,莫非省内行业领头羊的名头,已经让他们膨胀到目空一切了?按照对方的意思,他开的条件自己就必须要答应。拒绝了就是年轻气盛的嚣张?

“张总,首先我要跟你说明一点,我不是你们公司的员工和你的手下。我对你的礼貌是因为我觉得这是最基本的品德和素质。所以我也希望你能收起你那副领导训手下的高傲态度,不要一口一个年轻人。”

“其次,我是来跟贵公司谈合作的,我们的位置是平等的,不是来求你施舍的,所以你也不要用这种施舍的语气来跟我说话。你的报价我不满意,我就有拒绝的权利,这种不能被归纳为嚣张吧。”

“最后你说贵公司百分之九十的人能做出同样的软件,我不怀疑。因为在不了解的情况下,我不会去低估他们的能力。不过我要说的是,我也不会低估我自己的能力。同样用句不低调的话说,如果我愿意,我也可以开发出跟贵公司一样,甚至是更优秀收银软件。”

说完之后欧阳诚直接起身离开。在走到门口的时候,欧阳诚停顿了一下。回头对着脸色铁青的张浦说出了最后一句话。

“另外,我对来你们公司上班没有一点兴趣。如果张总你认为这个也算是嚣张的话,那么我可以回答你,年轻就是嚣张的资本。”