第37章 营销,我是专业的

次日周六。

海滨城市的夏天就是这点好,只要没有台风,就是一如既往的阳光明媚。

叶天、米颖儿带着双方家人去喝早茶。

广式茶点,虎皮凤爪、叉烧包、烧卖干蒸、糯米鸡、椰蓉糕、马蹄糕,及第粥。

极具岭南风味与特色,制作精细,咸甜兼备。

今天的安排是米颖儿带叶天家人去世界之窗游玩,里面有许多复刻、微缩的世界各地景观。

而叶天则去米氏工厂。

这年代的工厂,双休,是不可能的,周六依然有人上班。

到了工业园的厂区,直上办公室。

厂长刘健喜滋滋的汇报:“叶先生,产品小样出来了,每袋3克,成本正好0.1元。”

“草本中药按吨购入,成本并不高,反倒是小茶包袋,要食品级久泡不烂的那种,反而要3分钱一个。”

这个成本是完全可以接受的。

“二叔那边有没说自动封装机什么时候到?”

“问了,设备就是滨海的一家自动机械厂造的,一周内就能安装完毕。”

“那药材原料呢?”

“找的是中药材公司,以后量大的话,原产地直采,成本还能降一点。”

“嗯,辛苦了,包装设计与包材又进展如何?”

“包装设计是委托港岛一家设计公司设计的,已按你的要求,以黄绿两色为主色调,包材之前有长期的供应商,纸盒、塑膜、外包装箱都是价格公道,质量上乘!对了,设计公司也发来了纤美人的LOGO设计初稿。”

纤美人,是叶天要求的商标名。

在叶天的印象中,米颖儿就是心目中的纤美人,既可用来当品牌名,又是两人之间的一份怀念。

见新设计的LOGO就是用几条简约的线条,将女人的优美曲线勾勒出来,叶天还是很满意的。

“不错,越高档的品牌,LOGO就越简约,这样才大气,尽快把整套包装设计方案拿出来吧。”

在办公室会见完厂长之后。

叶天又让人将许雯与林婉找来。

“产品,很快就能出来了,加上各种审批、质检报告,产品最快月底就能上架销售。”

“找你们过来是两件事,一是定价问题,不管减肥茶还是通润茶,统一零售价38元,我们将做成促销装,即20小袋送10小袋包装样式。”

“实际上就是一盒30小袋,但能让消费者感觉到实惠。”

“出厂价,统一定为26元,从26元到38的12元价差,经销商赚4元,零售商赚8元,这毛利不高也不低,要想得到他们的大力支持,就得有过硬的销量基础。”

“从出厂价的26元中,倒扣10元,其中2元为销售费用,包括销售人员工资、奖励、差旅、接待费用等;8元作为市场费用,包括投入各种媒体广告、制作宣传物料,以及促销人员工资等。”

“别外,还会预提每盒1.5元作为发展专项费用,由我把控,用于危机公关,或当额外特别经费来使用。”

生产成本约在3.5元/盒,26-10-1.5-3.5=11元。

11/26=0.423。

如此一来,产品推出后,每盒净利润约为11元,净利润率为42.3%!

这可是基本上扣除了所有成本后的纯利。

至于设备折旧、资金利息之类,可通过未来生产规模化后,生产成本的降低来弥补。

很多人可能会想着,生产成本才3.5的东西,居然卖到38,太暴利了吧,其实不然,大家平时喝的啤酒,里面的内容物,顶多也只值一毛钱,可就是得卖五六块一瓶;纯净水,生产出来两三毛一瓶,但就是得卖两元。

中间包含了仓储、物流、渠道、销售、市场等成本。

一分摊下来,大家也都是只赚了应赚的钱。

最暴利的应是化妆品与名奢品,但它们的份额总量低,在整个经济中的比重并不高。

而叶天选的减肥茶则不同,既有比传统快消品高的毛利,又有比化妆品更大的市场容量,这就成了赚钱的契机。

按上面的净利润率,若做到抄作业的那款茶2010年8亿营业收入的话,那米氏的纤美人就能赚2.3亿。

穿越就是有这个好处,当个文抄公就好了,把别人优秀的点子,拿来就用,不爽吗?

减肥茶打的是女人市场,通润茶打的是中老年人市场。

8亿,还是小了点,快消品中占比最大的是啤酒品类,龙头啤酒可达百亿元的年销售额;其次是牛奶,酸酸甜甜就是我,不是每一滴牛奶都叫特...;再次是功能饮料,困了累了喝...,怕上火喝...!

能快速答出上面的,说明你老了!

叶天又开动起了脑筋。

“反正保健品的生产线马上就有了,还能做点什么呢?”

叶天冥思苦想,先是搔了搔头发,而后是双手叉腰。

当手一叉到腰上的时候,灵感来了。

“有了,那个玩意好像也是保健品,哈哈,就它了,先卖嗖的一下就瘦了,再卖感觉身体都被掏空了,他好你也好!”