第66章 哥不生产创意,哥只是创意的搬运工

因为大盘下挫,叶天当前是空仓状态,那么精力就放在了生意上。

上次米颖儿去港岛拍的广告片与平面已制作好,连同紫霞仙子祝英的素材也全部交付了米家的公司。

因为电视台的广告投放有审核与排期的问题。

一直到七月初,才能上档。

七月五日,滨海电视台黄金时间段内,米颖儿的“快给你的肠子洗洗澡吧!”与祝英的“好身材喝出来,嗖的一下就瘦了!”同一天在电视剧播放前插播出来。

纤美人减肥茶、瘦身茶进入大众的视线。

次日。

滨海的十间较大的药店门前,都摆放了一张促销台,上面摆满了两款产品。

每个活动现场至拉了三条活动条幅,店门口还贴满了纤美人的POP海报。

促销员们卖力的给过往行人塞传单。

“大优惠,大优惠,促销装上市,买一盒送瓷杯,买两盒送太阳伞!”

每盒二十包赠十包的促销包装,外加现场小礼品,以及促销员们绘声绘色的描述。

促销台过往的人很快就能围上来不少人。

这种手法在多年后,没啥用,但,这是1999年,药店门口一做促销就能大卖,消费者会认为出了什么好的神药。

“这纤美人是有什么功效的?”

“阿姨,我们这有两款茶,通润茶是解决中老年人便秘的,当天喝当天见效,常喝能排出身体内的毒素...”

这种可是大多数中老年人的常见症状,有极大的消费群。

“一天一袋,每天成本一元都不到,现在我们促销还送店里卖十多元的折叠伞,多划算呀。”

有客户需求,又有赠品引诱,销售达成率那是相当的高,平均每三个来询问的通常就能达成一单的销售,而且多数是一买就两盒。

许雯她们找了最大的一间药房,亲自上阵售卖,将顾客提问的问题全部都记了下来。

不久后,要制作一整套销售陈述规范。

就是一个一问一答的小册子,里面可能包含了上百条问题,新促销员上岗,只要记下里面的内容就能解答顾客的疑问。

这样的标准化管理,能加快促销员的上岗熟手时间,提升售卖的成功率。

许雯她们所在的店,因为人多,人都是喜欢凑热闹的,见这么多漂亮的妹子在做推广,都好奇的上来看看是怎么回事。

见有人买,便你一盒,我两盒的售卖开来。

“许经理,快卖断货了,总共三十箱一千二百盒,只剩不到六十盒了。”

“联系工厂,派车送货。”

产品的火爆,大大的超出了许雯整个团队的期望。

“你们说,我们的产品为什么会这么好卖?”

负责媒体的林婉傲娇的把头一昂:“当然是广告效应,咱们的产品请了大明星,还在电视上高频次播放。”

促销主管杨慧:“跟促销活动执行也很大关系吧,你看十间店同时在做,就这间店销售最多,我觉得现场氛围最重要。”

许雯直摇头:“你们说的方面,其它任何一个品牌都能很容易的进行模仿,但有一点却没法模仿,那就是产品的卖点,我们的叶总太厉害了,不管是产品的功能定位或是广告语的诉求传达、价格的设定、促销等,都用最简单直接的方法敲开目标消费群的钱包。”

“还真是耶,这就是传说中的营销高手吗?”

她们哪知道,叶天只是将十年后的成功案例照搬过来而已。

当晚,各店促销活动结束的时候。

许雯作了统计后,向叶天回报。

“叶总,10间店,当日共计销售额为12万元,最高的一间门店5万元,最低的一间店6千元...”

叶天听到了测试销售数据后,意料之中。

“做得很好,广告刚播出,品牌效应还没出来,以及口碑传播还没打开,单店销售仍有进一步的提升空间,你们团队就把这当中的关键点找到,然后制成标准化执行手册,向外复制...”

这样的数据是相当靓丽的。

全国存有的药店可是以万为单位来计量的,一旦渠道铺开,用日进斗金来形容也不为过。

三天后。

许雯她们六人加班加点,制作了一套门店促销执行手册。

包括陈列、赠品、销售陈述,客户异议处理等方面,相当详细。

叶天看到后,满意的点头。

“有了这套标准,就可以开始招商了,将这些门店的销售数据做份表格出来,以此为样本,全面招商...”