第29章 市场营销我也懂

周一,叶天没有去大户室。

因为为米氏新招募的营销团队约好了今天入职,并十点开会。

米颖儿对叶天的举动相当好奇,便一道跟来。

工厂办公楼的会议室内。

几名周六招募的新员工全部到齐,有三人还选择了入住工厂提供的单间。

叶天拿着一叠资料进入。

身后跟着米颖儿、陈俊、小彤。

“大家好,自我介绍一下,我叫叶天,是这个新项目的负责人,我们要运作一款全新的减肥茶产品,若实现目标,我们将创造一项保健品行业的奇迹,只要你们足够努力,相信你们也能从中赚取令人羡慕的薪资...”

“下面,先进行人事任命。”

“许雯,担任销售经理,我希望你将之前保险从业的热情,以及游艇销售的客服技巧结合起来,为我们建立一套完善的销售体系...”

“林婉,担任媒体经理,我们产品将来的广告可以用铺天盖地来形容,广告制作、媒体投放暂全由你来负责,我对你只有一个要求,花最少的钱办最大的事。”

“杨慧,担任促销主管,主要负责现场售卖与活动执行,并对促销团队进行管理,我希望你将酒店服务员管理的那一套应用到促销员身上,让她们能让顾客感到宾至如归。”

“李怡、张爱、吴珊,三人担任区域主管,主要负责区域经销商、连锁大客户的开发、维护,并制定区域促销计划,督导活动落地执行。”

简单介绍了大家的任命后,叶天拿出一叠文件分发下去。

“你们手上拿到的是岗位职责与目标,如果不清楚自己该干什么,就看看这张表,未来还会细化成岗位说明书。”

这一点其实很牛的了,人事模块、HR管理、绩效考核的火爆要到02年以后,现在推出算是提前了三年。

“我们的产品还没这么快出来,但是也让你们到岗,一是为了熟悉企业,二是,不管你们现在是什么岗位,全部给我去做调研,摸清市场分布、渠道构成、费用标准、竞品现状等,并且,在产品出来后,你们六人要打造一个小的样本市场,为未来的招商提供执行规范与数据支持。”

减肥茶虽然是保健品,但叶天打算将它当成快消品来做。

99年,某蓝罐可乐也是刚进入大陆市场不久,直挑已进入十多年的红瓶可乐。

靠的是什么?

靠的就是一套高执行力的销售系统。

最基层业务员,有拜访八步骤,从入店、打招呼、店情查看,到草拟订单、销售陈述都有规范性的指引。

使用线路卡,对客户进行定时、定点、定线的拜访与维护,极大避免了人为消极因素影响。

管理人员使用业绩板、指导日历、线路检查表等工具,重点关注当中的覆盖率、拜访率、订单达成率,一切以数据说话。

跟当时很多公司开会拍脑袋,办事拍胸脯形成鲜明对比。

叶天就是打算借鉴这样一套体系,提升销售团队的执行力。

“陈俊,你的职责是执行督导,代替我走市场,每周提交一份市场反馈报告;小彤,你负责统筹所有销售数据,届时一定要进行销售排名,定期将提升幅度大的、异常的个例拿出来分析,向我汇报。”

一通安排下来,整个营销架构算是搭建好了。

只要打造出一个小的样板市场,后面不停的复制、复制、再复制就好了。

要做全国市场,当然不可能靠自己去直营终端,全球最牛逼的公司也做不到这一点,一定是靠经销商的力量,而经销商凭什么会拿出资金来打款提货,向下游分销赊销,看的就是样本市场的成功。

一旁的米颖儿,终于见识了叶天的能力。

简直就是管理天才的存在。

请一堆美女回来,真的不是为了养眼,而是实打实的做市场。

“叶天,我负责什么?”

“你盯着工厂这一块,确保产品质量,确保原材料不被人以次充好就行。”

中草药就是这样,同样一味药,不同产地,不同成色,价格千差万别,为了确保茶的效果,必须使用最好的原材料。

米颖儿因叶天对她有安排,反而感到高兴,让她感觉到也融入了团队的奋斗之中。

散会后,新员工在许雯的带领下,外出调研了。

陈俊则拿出几张方子。

“天哥,这是找老中医给出的配伍比例,番泻叶多一点的就是通润茶,另一款是减肥茶。”

“很好,让刘厂联系药材供应商,拿到每吨价格,并核算每一小袋成本。”

叶天想了想又看向米颖儿:“现在二叔的燕窝原料收购暂时停了,你亲自打电话给他,就说新小袋茶包的生产线交由他来负责采购。”

这种大单采购的事,或多或少有些油水。

交给二叔来做,一是平息停了他原料收购的怨气,二是肥水不流外人田,算是送个人情吧。

当新产品理顺后,中药材原料的采购还是会交给他的。

家族企业就是这样,有时要照顾一下亲人的情绪。

若是外人,直接就是爱干就干,不干就滚了。

不多时,米颖儿就打完电话回来。

“叶天,二叔听了很高兴,他说一周内就能完成!”