第50章 崭新的商战时代

叶天目前手上三个账户。

自己的账户持有着深锦兴,等待着它涨到34元;老丈人的账户持有一百万的深锦兴,约四百万的津国商;米颖儿的账户五百万全仓津国商。

全是全仓呀!

而且也不用短线操作了,全是中长线持有到目标位。

叶天决定抽点时间整理一下实体产业这边。

驱车来到米氏工厂,今天营销部的人正好全部回来开会。

叶天迈入会议室时,这才感觉到一堆的莺莺燕燕跟刚招进来时都有一些不同。

“许雯,今天的会讨论了什么主题?”

“叶总,我们按你的要求作调研统计,整个滨海市共有连锁药房82间,非连锁药房130余间,大卖场3个,千平以上商场21间,小超市之类暂无统计。”

叶天终于感觉出她们身上发生的变化是什么了,是干练。

大有娘子军的气概。

“很好,看来你们是很用心的走了市场了,渠道重心放在药线,其它的暂不作考虑。”

许雯打开一个文件夹子,递过来一份资料。

“叶总,连锁的话,只要证照与检测报告齐全,签订采购合同就能进场销售,这一点已与对方采购接触过了。”

99年,很多外来的洋商超还没进入,那些条码费、列进费、堆头费、端架费、店庆、赞助之类的各种门槛还没被本土连锁学会。

跟总部采购吃顿饭,喝顿酒就能将生意敲定。

“好,你制定一份门店推广计划,选10间店,招募30名促销员,首批就在这10间店门口做地推,另外再订制一些雨伞、瓷杯之类的小礼品,买一盒送个瓷杯,买二盒送一把太阳伞。”

“你们第一阶段的任务,就是将地推促销活动的细节流程化,包括怎么发宣传单,怎么陈列、怎么销售陈述,怎么提升客单价等,一定要制成可参考的操作手册。”

“另外,杨慧,你作为促销主管还要组建一个15人左右的路演组,配置活动舞台、气拱门、音响设备,不定期到各大购物广场门口做路演,表演歌舞,现场售卖之类。”

不管快消品也好,保健品也罢,终端销售拼的是什么?

就是强大的落地执行能力。

从99年开始,最先大做推广的是康帅付绿茶,在各大购物广场门口做路演。

而后,蓝色可乐开始大力铺市,大做陈列,投冰箱、贴海报,在卖场打最大的堆箱陈列等,把红色可乐直接干趴下。

再之后,各大品牌纷纷效仿,争夺终端的陈列与展示资源。

阵仗最大的是老牌青D啤酒,为了路演,组建了华南歌舞团,不仅做推广,偶尔还上上电视台晚会。

当然,个人觉得最成功的本土案例是那个第五道菜醋饮料,当时,招募了数百促销员,集中起来进行了三个月的半军事化培训。

专门训练现场活动执行,硬是将一个陈醋加水的玩意卖成了功能饮料第二,仅次于red牛!

别问哥怎么知道这么多,哥在写小说之前,混过快消品行业,《销售与市场》杂志上有哥的文章,还被收录为年度精华;也别喷哥金融方面的知识,地狱级难度那一次基金从业大考试,哥有份参与,还过了。

叶天结合她们收集的数据与资料,当场制定了一个销售项目计划表。

这群莺莺燕燕只要按叶天规划的项目执行就好了。

同时,厂长刘健听说叶天过来了,也主动找了过来。

“叶先生,茶包生产设备已安装调试完毕,包材也制作好了,并生产了首批样品,正在申请质检报告与各种批文,你看接下来怎么安排?”

“批文一下来,开足马力生产!”

“啊,叶先生,是不是你给个生产计划好一点,万一货物全囤积在仓库也不好。”

“不用怕,保健茶的保质期是十八个月,我让财务给你300万额度,采购原材料与包材,全生产了。”

刘健没见识过广告轰炸的威力,还是以前挤牙膏的生产方式。

而叶天更担心的是产能不足,所以得开足马力提前生产。

不是叶天自负,而是在没加入世贸之前,很多产品的供需基本上处于供小于求。

大家还处于坐商年代,等着别人上门来提货不说,甚至有些畅销产品,还得送点礼才能提到货。

但这一状况在两年后就会被打破。

坐商开始向行商转变,以前坐在办公室里的业务们提着包出去到处跑业务,反过来看采购方的脸色。

一个崭新的营销时代即将来临,1999之后,各品牌间肉博式的商战将轮番上演,硝烟弥漫!